互联网**，都在叫嚣着低价，甚至是零毛利。我今天就想来聊一聊定价的事，并且想痛批一下低价的模式。
低价真的可以带来销量吗？我看未必！
1.互联网真的缺低价吗？
都知道互联网的发展就是靠低价拼杀出来的，从淘宝开始，大家早已熟悉了这套价格体系，也乐于往这个价格洼地里聚集，最终形成了巨大的流量，在加上随后由淘宝延伸出来的天猫，再到京东等平台的出现，低价似乎已经成为了通行的模式，互联网也是由此起步。
可是这样的低价模式，刚开始的一年、两年，大家都感到很新鲜，很刺激，然而年年的双十一都是如此，慢慢的消费者就会有一个惯性思维，认为这个世界上永远有物美价廉这样一个事实存在。
那物美价廉的背后是什么？是牺牲了大量厂家的利益，牺牲了大量线下实体店铺的利益。眼看着众多参与双十一狂欢的商家，有多少是赚钱的呢？可能有一半以上都只是在赚吆喝。一个正常的商业体只赚吆喝不赚钱，又能够维持多久呢？
所以低价，永远是互联网杀入市场的一个特征而已，而这个特征的背后是血淋淋的一个零和博弈。
比如天猫、淘宝的繁荣是不是意味着社会总流通量加大了？不是！一个电商网站的崛起意味着一万个实体店的倒下，因为人流分散了，他不在这里买就会去其他地方买，那电商网站靠什么吸引人？肯定是靠两个力量，一个是低价，一个是资本。
所以这种看不见硝烟的博弈极其残酷，只是很多人不知道。
事实上，互联网从来都不缺低价，的确也有人靠低价快速成功了，比如小米。低价一直是小米的核心竞争手段，但现在我们看到，竞争了几年后，小米的手机年销量在7000万部时遇到了瓶颈，这个瓶颈可能就预示着，一味的低价将会毁了小米，企图用一部红米建立生态圈，欲得屌丝而得天下的小米，这一步棋真的可行吗？
其实小米的很多产品还是为了提高生活品质而生的，比如空气净化器、手环、音箱等，这些产品的主流消费人群是那些用七八百手机的消费者吗？显然不是！这是两个不同的阶层，所以小米已经跟他现有的目标人群定位完全偏离了。
看似血腥的红米把市场染红了，可是也把自己拉下沉了，拉低了品牌的形象，等他想要推出高端产品的时候，才发现市场应声寥寥，这就是自己种下的果子只有自己吃。
所以，低价是互联网的特征，但低价并不是唯一的取胜之道，只是阶段性的竞争利器。
2.低价真的能带来规模吗？
还是以小米为例。因为低价，他可谓是一夜爆红，一款产品的预订动辄就是几百万台，上千万台，当然这里面也有一些炒作的成分，但我们不可忽视的是，小米当初占据了微博流量的红利，他是最早开始经营QQ空间，微博等各种自媒体平台的商家之一，和粉丝一直建立良好的互动关系。
有了这样的流量红利之后，他开始针对这部分人群进行转化。但试想一下，你今天还有流量红利吗，你的红利在哪里？大部分企业的流量都是靠花大钱烧来的，因为不是每个企业老大都可以像雷军一样成为一个大IP。而没有流量红利，你的低价就是个笑话。
在中国市场上还有一件事特别有意思，就是一个品牌有多张面孔。有的面孔是实用，有的面孔是面子，有的面孔是时尚。多面孔是为了满足不同消费层的需求，用多变来迎合所有人，想要一网打尽。其实，一个品牌的相关性非常重要，是哪个阶层就定位哪张面孔，就针对一个群体发力，否则全是泾渭分明，哪个阶层也讨好不了。
所以，再说回低价，那所谓的低价到底能不能带来规模呢？我认为根本不能！道理很简单，没有人是真正因为价格而驱动的，因为价格驱动的只有一种情况，原先买不起，然后突然降价了，觉得能买得起了，但也是一时，当你用低价够得时，消费者也不会珍惜，而且新鲜感很快就会消失。
所以很多品牌要慎用价格的利器，我一直相信一句话：宁可赠送绝不贱卖，就是要保持一个品牌自属的那个层面，保持品牌的特性，守住自己的战场，绝不能一溃千里。
3.真的有高性价比吗？
我个人特别讨厌一种言论，就是高性价比，我觉得高性价比就是一个谎言。
所有的奢侈品品牌都是非高性价比的，成本低，典型的低性价比，可为什么大家趋之若鹜呢？因为他有独特性、唯一性和稀缺性，这才是产品的本质。那些所谓的高性价比，性能好，价格低，带来的结果是什么？企业没有利润，片面的靠规模，规模又起不来，然后再想抬高空间几乎就不可能了。
我记得很多年前，互联网上有个钻石小鸟的案例，同样的钻石卖实体店铺一半的价格。但今天钻石小鸟又在哪儿？它这种低价模式为其带来了多少消费者的深度转化呢？
其实大部分人是结婚才会想要买钻石，而送钻石是一个男人对一个女人心意的表达，他更重视品牌的属性和感情的依赖，而不是简简单单用一个低价买一个钻石就可以满足对方需求的。况且，越来越多年轻人思想会更超前和时髦，结婚一定要送钻石吗？买不起钻石就不能结婚吗？就不能送一些其它的礼物吗？
因此我一直认为，唯有把低性价比的生意做好了，这才是本事。那种大家都在狂喊的高性价比已经毫无意义、毫无价值了，一个产品永远要价值大于价格，要靠更多和顾客之间深层次的互动和沟通来维持，低价只是表面上的营销手段，而深入式的、顾问式的、互动式的、参与式的营销才是正道，不然单拼价格，真的不会有出路。
4 渠道为王
最后要说的还是那句老话：渠道为王！
原先一直有人说要忘掉渠道，直面用户。以用户为核心的理念是正确的，不过用户是从产品体验的角度来讲的，但是用户在哪儿呢？用户同样也是存在于各种渠道里的。哪怕是互联网，今天人人关系的渠道，那也是渠道啊，不管是做直销也好，网销也好，微商也好，那都是一个渠道的类型，在这些渠道中，想要层层传递并且快速产生裂变，让人都有兴趣参与，靠低价可能吗？
当然不可能！大家都不赚钱没有利益的事，谁会卖命折腾呢？因此不管什么年代，渠道永远为王，在此前提下，我们要考虑的是如何设计激励政策让更多人参与进来，我认为能多高定价就多高定价，把空间留给参与者，然后通过其他的方式反利给用户。 企业可以通过把自身做大做强的方法来回报社会，给更多人工作的机会，交更多的税，这也是企业的社会责任，而不是一味把自己搞得很苦逼，然后让渠道成员在参与的过程中没有积极性，每天都在努力最后却两手空空。
这四点是我的经验之谈，可能是一家之言，却也是近几年的切身感受。我看到过很多企业在低价中挣扎，也看到很多企业守住了自己的价盘而活得滋润。 生意的好坏是要靠自己经营的，经营的核心在于，要能够守住自己的内心，同时更要学会尊重市场的规律和渠道的规律。
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