大学生怎么做销售啊? [复制链接]

忍一下，总比失业好

哥们，你现在的情况非常正常，我当初是半年以后才做到比较大的生意的。如果想成为一个优秀的销售员，你不能光看业绩，业绩是有偶然性的，而且业绩的大小很大关系在于市场和产品。销售只是排除障碍，如果已经排除了障碍，生意仍然没有达成那就心态平和一点，不是你的问题。

你可以从以下几个方面去努力：对市场是否熟悉？能否预见市场的变化？能否正确评价自己的工作？公司产品定位清晰吗？处理问题有系统性，大局观吗？人际关系方面有良好的协调能力吗？能理解老板的意图吗？能理解客户的意图吗？

如果你做到以上这几点，你就会觉得塌实。从送样员，办事员上升到销售员了。

你现在主要还是觉得工作不稳定，怕失去工作，对自己有怀疑。因为你还年轻，有的是机会，千万不要着急。建议给自己一个计划，拜访一百个客户的计划。等你完成这个计划，你也许对销售工作有新的认识。也许到时你已经有了定单，也许还没有定单，但你已经知道该怎么做，不会象现在这样急了。

谢谢阿里山青虎!谢谢你的鼓励!听君一番话,胜读4年大学啊

上班之前根本没想到销售这么难,因为我这还不是卖终端产品的,是卖原材料的,期间的过程太漫长,而且是差不多四处碰壁,所以有时真的很怀疑自己的能力.

你差不多也知道,现在都要经过研发---采购----生产这一过程

任何一个环节都不能掉链子,而且现在我刚上班没多久,没关系网络,真就是两眼一摸黑,光膀子就上了,这一切的一切让我伤透了脑筋.

碰壁是因为没有找对客户，客户都是欢迎我们的，如果不欢迎，它就不是我们的客户，要有这样的信心。想一想，如果你是营业员，每天从你柜台走过的人怕有一万吧，大多数人是不会买你东西的，难道你为此要难过一万次？

有些客户比较刁，不必太在意，好的销售员都是让刁的客户教出来的，我遇到刁的客户往往比较兴奋，它能让你知道你哪些地方还不够。香精介入难，但是介入以后被替代也难，比较稳定，到时候你也许会为如何和老板分配利益而烦恼了。

东西难做，才显得人的重要，我觉得做销售要比读大学容易多了，读书是最难的。

谢谢青虎!

我这几天一直在考虑这工作为什么这么难做.我也一直在找原因,你说的很有道理,

加油!我是最棒的!

谢谢那位谈经验的大大，我们都挺受益的

好理论啊 ，作销售的一定要忍。忍一忍，事情就过去了。

我想问一问大家,为什么现在液体香精比粉末香精在液态奶中应用要广呢?

粉末香精主要采取包埋技术，这样在热加工中可以保持香气，采取包埋技术的香精加工成本比较高，所以成本是一个因素。另一个因素是许多食品的热加工温度不高，香气损失不大就没必要用粉末香精了，或者在加工后期，热加工以后加。

当然许多粉末香精都没有采取包埋技术，只是简单的与吸附剂（如糊精，淀粉等），这类香精往往比液态还便宜，但是添加量非常大。