[求助]新品入市的几个问题 [复制链接]

请大家给点主意~~~~~~~~~~~~~~`

另请我们的各区经理结合自己的实际情况，发表自己的看法~~~

包装别的差异小是实际工作中遇到的一个比较普遍的问题，希望公司能够在瓶标上有比较大的区别．对于公司５个产品用同一个条型码的事情我觉得在超市里根本是行不通的．一：产品在卖的时候价格有差异怎么在收银太体现出来？二：产品的库存怎么在电脑里面体现出来？忘大家能够帮兄弟一把，想个办法？谢谢！！！

因为是这样的，。老总知道“白鸽”的罐头饮料就是这样进入超市（市场）的，

实际的情况和问题我还没有了解清楚，。

所以大家请踊跃发表意见，。

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（大家辛苦啦！！！）

              我想我们的公司是属于刚步入果肉饮料的厂家,应该从各个方面展示我们的产品,同一个产品多一两个包装是无所谓,而且我们做销售的也希望多一两个选择,来增加我们业绩,因为每个地方的风俗习惯不一样,有可能某地方可以卖PET,而PL(玻璃瓶)就卖不了,所以在不同的地方选择不同包装.

              至于条形码的事情本人没有什么经验,就不多说了,留点给另外的兄弟说吧!

              但总的来说,我本人是觉得利大于弊,具有一定的可行性!

说真的，。是大口瓶可能会在6月份供应不上（自己生产的）---

所以只有从上海买别人的瓶子啦（和竟品差不多的）

也是下策呀-------------------------------------------------------------------------------

（外包装形象发高价重新设计）会更高等

[此贴子已经被作者于2005-1-16 11:12:55编辑过]

关于条形码的问题/P>

对于大卖场:节省了商超进店费用,这个也就是你们用同一个条码的原因,但是因为条码一样,如果个别口味断货,其他口味有大库存的时候,商超的自动下单系统就不会下单,直接结果就是会有个别口味出现断货现象.再者,如果个别口味滞销,想做特价消化库存的时候,收银台是没有办法体现价格差异化的,不过这个时候可以购买其店内码.

对于中小型便利店和流通渠道:使用统一条形码影响不大.

所以,具体怎么操作,完全在于你们产品定位,如果主要渠道是流通渠道和中小型便利店为主,大卖场为附的话,我建议你们使用统一条码.如果你们的主要销售渠道定位大卖场,还是使用5个条码吧.

其实你们的情况我也了解一点,我还是建议你们把主要渠道定位到流通渠道和中小型便利店.

无霜弟弟最近辛苦了!

关于条形码的问题/P>

对于大卖场:节省了商超进店费用,这个也就是你们用同一个条码的原因,但是因为条码一样,如果个别口味断货,其他口味有大库存的时候,商超的自动下单系统就不会下单,直接结果就是会有个别口味出现断货现象.再者,如果个别口味滞销,想做特价消化库存的时候,收银台是没有办法体现价格差异化的,不过这个时候可以购买其店内码.

对于中小型便利店和流通渠道:使用统一条形码影响不大.

所以,具体怎么操作,完全在于你们产品定位,如果主要渠道是流通渠道和中小型便利店为主,大卖场为附的话,我建议你们使用统一条码.如果你们的主要销售渠道定位大卖场,还是使用5个条码吧.

其实你们的情况我也了解一点,我还是建议你们把主要渠道定位到流通渠道和中小型便利店.

无霜弟弟最近辛苦了!

个人认为切入市场前期应选择原有瓶型：1、原有瓶型的优势及适应市场性不言而喻。2、两种瓶型同时进入容易造成选择的混乱，定位不清晰。3、如6月份供应不上，我想首先优先供应大卖场，以保证产品形象展示的统一性。4、流通渠道和中小型便利店方面在改变瓶型时，辅以相应的促销政策。而此时消费者和市场对品牌及产品有了一定的认同性，瓶型的改变几乎不会成为其购买的阻碍因素。

关于条形码问题：统一条形码在大卖场行不通。如不同口味的断货或滞销无法得以体现等。对于同类产品选择此方法的详细情况和实际操作未了解清楚，如其有可操作性，则对于节省费用是很大的帮助。也请大家共同探讨交流！！！

现在两种瓶型是当初采购了又新设计了新瓶型吧??

你们现在肯定要消化掉以前瓶型的,所以呢可以选择不同市场上不同瓶型,如果在一个市场上新品上市就有两种瓶型,会给市场留下很坏的印象,也不利推广!

早上和老总沟通了，老总很坚持5个口味一个条形码，

因为“白鸽”的产品就是这样很成功地在各大超市等场所销售火热。

因为不了解~~~，。所以我想大家给以答复。