探讨食品添加剂的销售！！（同行请进） [复制链接]

其实我是很希望同行们能够在这里相互探讨，交流心得，并不是说好不好做或是难度大小的问题！！

其实任何一个行业都像一种游戏，都有自己的游戏规则，只不过我们应该怎样去把我这个规则，灵活运用这个规则，在这个规则里面找出捷径！！

我目前做的是酶制剂和乳化剂，都是进口的。当然价格肯定是比较贵，就如单甘酯一样，质量和国产相差不大，价格缺相差很大。而且进口也有不少的竞争对手，在一个性价比是中下的产品，你是如何去寻找切入点，如何去开拓市场，如何在竞争对手里面分一小块蛋糕？？？

很希望能够很同行探讨其中的技巧！！

市场复杂啊

做食品添加剂确实很难啊，不但要求有良好的专业基础，还要有很好的业务能力。而且，还要有很强的把握机会的能力。现在食品添加剂这一块竞争很强，很多方面也都是打价格战了哦。[em07][em07]

其实做什么容易呢？我认为作食品添加剂这一行的销售，最好你对食品这个行业有比较好的了解，在某一个专项里有技术经验才能帮助你作好，当然业务能力也很重要！[em01]

看来这里很少有行内的人啊！！1

大家说的都是很表面的东西啊，难是因为什么而难啊，难应该如何去克服阿，怎样去找切入点阿，或是我们应该怎样打好基础阿！！

在销售的过程中应该注意什么问题，怎样捉住客户心理，怎样和客户谈判,等等!!!

现在做销售,除了产品本身以为,其他外在的因素太多了.说做销售还不如说等于在做人,我自己也是做香精销售的,刚起步.明显觉得东西不好推,但一旦推进就不容易换,所以耐心和信心很重要!其次就是看你怎么搞好人际关系了!希望有时间大家多聊聊,特别是刚起步阶段更加需要大家的鼓励和支持!

(1)对经销商

要结合本公司的销售政策，来帮助经销商寻找利益点。利益点包括

a:给经销商的扣点多少，返利以及帐期等，当然不同的公司各不相同，有铺底的，有参股的。扣点都不一样，至于给经销商什么样的政策，应该销售人员底下首先对经销商经销商进行考查，考查内容包括：1经销商在行业里面的地位，网络情况，以及他的客群关系。 2经销商的信誉度。3经销商对行业某项产品的发展路线了解上述情况后再与经销商的谈判，当然销售之前最好也对该经销商的大部分客户进行一个初步的拜访，这样可以再谈判过程中增加自己的砝码！b:厂家给经销商的支持，包括技术服务，以及产品推广会等等。

关键点：销售人员在和经销商合作过程中要把握尺度，一要让他感觉到你对他的支持力度很大，主动帮经销商联系一些小厂，做个一两家给他看。证明你的价值 二该充分利用经销商的网络为我所用，这样简单，还可节约一些业务费用。对于一些大型厂家可以巧妙的抄抄经销商的后路，当然可不要让他嫉恨你。这就看你的本事了。

（2）直销客户

这些客户通常都很大，周期长，费用大。公关很重要。业务费用也会花费不小。把握几点：

1注意其研发项目

2与技术主管人员搞好关系，必要时采取些公关手段，让他给你实验的机会，当然东西肯定得好，技术服务跟进，客户进行中试，这时候估计就有戏了。产品一定得做好。

3客户定货后，要不断跟进，与客户联系要紧密，现在竞争激烈，一不小心就会被竞争对手挤掉，这种情况可是时常发生。

你讲的很好，不过现在还是直销客户的为大多数。首先业务人员必须掌握较深的专业知识，因为打交道的都是技术人员，要让他们觉得你是专业，要下不少功夫啊！！其次就是要有很好的沟通能力，怎么样在沟通中获得客户需求信息，还有的就是观察能力。最后一点就是耐性，有耐心，坚持不懈！！

我和赞同你的第一点，注意研发项目，这是很好的切入点，当产品成熟的时候，厂家是不会更换添加剂的，除非产品出现质量问题或是你的产品性价比特别的高！！！

了解竞争对手的产品，必要时可以不择手法地去替换一部分！！！！！

那样有时可来的快一些！！

我公司现有粘度1000－1300cp的食品级黄原胶欲低价出售，有感兴趣的用户请留言，或者打电话13583896423 与 李经理联系。

[em07]

做添加剂要有较强的专业知识!你能给客户多少,客户会回馈你多少!

说一句好听的话就是双赢，不好听的话就是相互利用！！！

呵呵，是不是太露骨阿！！！

各位同行,你们好!

      我想做添加剂的销售,但没有合适的产品和公司,各位能否给予帮助?本人不胜感激!

      我的邮箱:ybs1998.163.com@163.com

[此贴子已经被作者于2005-5-26 22:10:25编辑过]