原来这么多同行，感受确有很多相同。我做添加剂才两年，其中的滋味也深有体会，总觉得宋祖英的代表作《好日子》迟早会来到，可是她却迟迟不到。
我认为做这行要认准产品，优质的产品是关键，然后就是持之以恒，在失败中总结教训，在和客户的交流中学习知识，把拜访过程变成是技术交流的过程，而不要使之成为推销的过程，想办法了解他们的技术难题（不一定是添加剂方面的，也可能是其他设备问题等）。结束拜访后我们的工作就是要想尽一切办法找解决它的问题的相关资料，准备充分后。然后该安排第二次见面！然后还会有问题，就一个问题继续探讨，只要客户感兴趣。当有3-5次这种机会的时候，他就该问你相关产品的情况了，如此便可以一一道来，但切忌急于求成，要坦诚，对朋友一样的坦诚。
当我们做成一家之后，就有了信心。想办法给他更多信息，培养你的客户，使他发展壮大，那么你就会壮大，当然这需要很长的时间，我要说的就是认准产品，看清市场，在一个公司就一直产品做下去，成功的机会比较大！如果一直换来换去，可能永远延续菜鸟的痛苦。
我想了很多，说出来，让大家见笑了，
让这个论坛成为食品添加剂人士的家园和汲取知识的乐土。
