以下是引用zhangjian1在2010-6-11 16:02:00的发言:具我了解,生产软华夫的国产设备订单已经排到了今年11月份
不过我也有个客户因为设备商交货期限没有赶在2009年春节
之前,所以退货了,另外上了别的项目,目前这个项目在国内
也是比较少见的
呵呵,恭喜您的朋友没有被套
以我对华夫、欧式蛋糕(磨堡)现有的状况了解
您的朋友幸好没有投入,但是不知道是不是从水坑跳到了火炕
简单剖析:
一、工艺解决
国产设备调试是很大问题,据说海新的进口设备调试了一年,国产设备的可能更要久。配方也是大的问题,产品能不能做到竞品的品质,存在很大问题
二、产能满足
欧式蛋糕的产能满足300万元左右/月,才能算是保本,我想华夫可能更高。细想下,你在什么通路能够创造这么高业绩贡献,如果没有业绩保障,就意味着您的产能不能被嫁动;另外一条线的产能每月产能贡献也就是300万元,24小时生产,没有检修设备的时间,能做到吗?
三、市场投入
这个产品针对的消费群是哪些人,引用魏庆的话,买这些产品都不是正经人,消费群也就意味很局限,并不是通路产品。在现代渠道销售面对高端消费者,您又能产出多少销量。看过李志起给海新的丹夫华夫饼做的案子,那是咨询公司做的案子,短期可以打开旺销的虚假局面,您又能让这个假象坚挺多久?所以呀,从终端表现来看,华夫只能做特价了争取陈列了,其他的已经玩不起来。企业有多少钱投这个市场无底洞,老板盯着是毛利,老是做败家的动作,做资本运作的估计也难对股东交代呀.......
四、渠道拓展
死在传统渠道,烂在现代通路....
五、毛利空间
华夫毛利空间在50%,现在能有30%;欧式蛋糕毛利空间在40%,现在能有20%,预测的毛利如果能达到,就算是投对狗屎运了。旺季的到来就是血拼时刻到来,欧式蛋糕8元/500G已经开始,华夫28元/kg的零售价我看也挺不久,你以为市场真的到了国家公布消费能力了呀
通路毛利40%,真的够了吗,经销商不会遵守盘价空间!对这样的产品,6个月的保质期,40%都不够亏的...........
蛋糕市场从前世到今生,说实话我都没有看好。不要以为这个蛋糕是真的是无限空间,无限市场,没有几个企业能玩得转,品质问题频发,够您喝一壶的啦。
建议:1、别听设备商鼓动
2、别听这个顾问、那个*工吹嘘
3、别找咨询公司策划,您没有那个闲钱持续投
4、投了也基本上算亏
不信您就试试.....................
有没有解决方案,肯定有...我也在考虑试行中.
[此贴子已经被作者于2010-8-31 19:49:06编辑过]