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楼主:阿杜

娃哈哈的营养快线市场情况不错吧,大家对它有什么看法么? [复制链接]

青蛇宝贝
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t T
发表于 2005-08-31 09:01 |只看该用户

其实想想，自己作为一个食品行业内的人，在选择的时候也会有不合理的地方，所以引导真的很重要。
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青蛇宝贝
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t T
发表于 2005-08-31 09:02 |只看该用户

娃哈哈的营养快线本人倒是真的不喜欢，不是稠厚是粘糊，恶心。
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lajishipin
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t T
发表于 2005-08-31 12:34 |只看该用户

其实想想，自己作为一个食品行业内的人，在选择的时候也会有不合理的地方，所以引导真的很重要。

愿和各位成为朋友！
QQ 443679333 （请注明：乳业朋友）

你是说引导消费者吗？

个人观点：现在市场上同质化产品较多，缺乏核心竞争力．并且消费者的需求在很大程度上得到满足，在选择产品的时候变得考虑哪种产品在满足需求的前提下可以为自己提供更多的让度价值，（商品价值+服务价值+形象价值+人员价值-货币成本-精神成本-体力成本-时间成本），这就使得制造商不断降价来保证日渐缩小的市场占有率，同时原料成本价格不断上涨、政策改革导致ＯＥＭ的成本剧增。

　　　怎么能给消费者提供其它产品满足不了的东西呢，在我面试的时候曾经说过的一句话：制造需求的下一个发展模式－－制造欲望，给客户提供更高的价值（当然也要让他们付出更多的成本），状态价值。

　　　制造消费理念和引导消费的投入太大，且在两到三年（中国快速消费品的平均青春期寿命）内收益不明显。而且客户容易被其它市场仿造产品做终端拦截。海王在这一点上教训比较深刻。

　　　怎么能制造出一种消费的欲望呢？

　　　欲知后事如何，且听下回分解

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做安全的食品--可以没有营养，但不能有毒。
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lajishipin
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t T
发表于 2005-08-31 12:46 |只看该用户

制造欲望

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做安全的食品--可以没有营养，但不能有毒。
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青蛇宝贝
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t T
发表于 2005-08-31 13:34 |只看该用户

我说的是引导消费者，但不是你理解的制造欲望，而是让消费者真正懂得牛奶，如何更好的选择好品质的牛奶。
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oygh858120
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t T
发表于 2005-08-31 15:43 |只看该用户

就是
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lajishipin
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t T
发表于 2005-09-02 16:37 |只看该用户

制造欲望就是让产品为消费者提供其它产品提供的价值.个人观点认为:现在消费者的绝大多数需求已经被满足,产品创新的作用在仿制技术飞速发展的今天具有的优势日趋衰退.

从让度价值的角度来看:在以买方市场为主的快速消费品市场,消费者购买产品所考虑的因素越来越多:让度价值=产品价值+服务价值+形象价值+人员价值-货币成本-精神成本-体力成本-时间成本

  所有的商家都用同质化的产品为消费者提供上述服务的时候,消费者作为非专业人士在选择的时候有较大的盲目性.

  因此对消费者的诱导就变得极为重要,不止是广告,也不是蛇精说的引导,企业要创造利润,不能作为公益广告的形式来引导民众,至少来说我作老板的时候不会这么做.

我说的是创造的一种消费欲望:让消费者看到产品就有一种购买的冲动.也就是产品能为消费者提供一种更高的价值,即状态价值.只有在使用我们的产品的时候才能获得的一种感受,精神的愉悦或者其它的东西.

    

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lajishipin
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t T
发表于 2005-09-02 16:40 |只看该用户

制造欲望就是让产品为消费者提供其它产品无法提供的价值.个人观点认为:现在消费者的绝大多数需求已经被满足,产品创新的作用在仿制技术飞速发展的今天具有的优势日趋衰退.

从让度价值的角度来看:在以买方市场为主的快速消费品市场,消费者购买产品所考虑的因素越来越多:让度价值=产品价值+服务价值+形象价值+人员价值-货币成本-精神成本-体力成本-时间成本

  所有的商家都用同质化的产品为消费者提供上述服务的时候,消费者作为非专业人士在选择的时候有较大的盲目性.

  因此对消费者的诱导就变得极为重要,不止是广告,也不是蛇精说的引导,企业要创造利润,不能作为公益广告的形式来引导民众,至少来说我作老板的时候不会这么做.

我说的是创造的一种消费欲望:让消费者看到产品就有一种购买的冲动.也就是产品能为消费者提供一种更高的价值,即状态价值.只有在使用我们的产品的时候才能获得的一种感受,精神的愉悦或者其它的东西.

    
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lajishipin
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t T
发表于 2005-09-09 10:23 |只看该用户

有人有比较合理的建议吗？？？高手们出来吧

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Mary
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t T
发表于 2005-09-10 16:07 |只看该用户

以下是引用c2c在2005-3-12 13:07:00的发言：
我感觉他的口味也不是很好呀 是娃哈哈的知名度才有这样好的销量的

口味还是蛮好的,后香带有特殊的奶香,蛙哈哈的知名度让人们信任.

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goudan
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t T
发表于 2005-09-11 06:51 |只看该用户

  对消费者的心理把握当然重要,不过现在一般的公司不会做这样的努力,因为一不小心就为别人做了嫁衣,海王的教训是深刻的!!

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阿杜
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发表于 2005-09-12 12:27 |只看楼主

哈哈垃圾姐姐说话越来越精辟了哦!ding!!!!
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阿杜
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发表于 2005-09-12 12:31 |只看楼主

垃圾姐姐想种老公?高!![em17][em17][em17][em17][em17][em17][em17][em17][em17][em17][em17][em17][em17]
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lajishipin
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发表于 2005-09-12 20:39 |只看该用户

看我这水平去励成能不能做你的领导?

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发表于 2005-09-13 17:06 |只看楼主

能做领导,不过不是我的,做了的话我会气死你,因为你说的话虽然很哲理但我好象理解起来很吃力哦,听不懂你的话怎么做姐姐部下?[em04][em04][em04][em04][em04][em04][em04][em04][em04][em04]
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