酸奶生产线投资方案建议书
一、 营销策略
优质低价，接近百姓，走进家庭。
消费群体主要经过，小孩----妇女----老人----男士----客人----男女老少，这样一个演变过程，让消费者知道他们买的放心，价格放心、质量放心。
树立品牌，不盲目求新、求多，从工艺上下功夫，重点突出发展自己的核心优势，优质奶源基地。
针对本区域市场走产品直销之路，即产品出来直接进超市，进大商场，然后通过超市、商场往下层层铺开，即适用商超的影响力达到扩大知名度的作有，有了消费反应后，批发点、零售点的小商贩及经销商就会找来要货，直销就是直接“点击”消费终端。
严格销售管理，建立完善的销售网络，选择销售重点是该点经销商的品质与素质，首重人品，其次是经营头脑，要求销售人员要能接受和融入到公司的企业文化，有敏锐的洞察商机的能力。
另一方面，公司根据要求极力维护销售人员的权益，对已明确的工作收益绝不干涉。
有的放矢的广告宣传：公司根据自身实力做适度宣传，宁做“一千人看一遍的”不做“一个人看千遍”的广告。
公司在宣传上强调“时机抓得好，对象找得准”。比如公司在成立周年，新进培训人员等时机，抓住新闻线索的契机，突出公司实力广告宣传策略。
正确引导消费者，公司注重利用科普知识，正确引导顾客，让他们认识“伊源酸奶”的价值，公司摘录各种报纸、杂志以及权威出版物上有关酸奶的科学常识、装订成册，派员工给消费者免费赠送。宣传饮用酸奶有益健康。但资料上不专门宣传“伊源”或中洲公司，这即表现了公司对产品的自信，又表现了公司对消费者的真诚，“伊源”中学生作文竟赛活动。
二、 技术条件及工艺流程：原料奶要求无抗，无杀菌消毒剂，不掺入任何非牛奶本身所含有的其它物质。有专人进行原料、半成品、成品、菌种的检验制作。全套生产线需用不锈钢材料做生产用具。
工艺流程：
原料净化——杀菌均质——加发酵剂——罐装——发酵——检验——入冷库
三、 资源条件：
1、 原料供给：自己牛场自给自足。
2、 建设环境条件：卫生好、水、电、气供应充足，市场便利。
四、 投资及经济效益情况分析：
生产规模：（见附表）。
厂房面积：200平方米 350平方米
厂房投资：
生产线投资：（见附表），只有简装酸奶罐装条件，其他包装另计，锅炉不在其内。
投资合计：
人工费：300元/天，500元/天
水电费：
折旧费：
流动资金：
利税率%：
经济效益：销售收入： 利税：
销售方式：冷藏、冷链运输、冷藏销售（0-4℃）。
